Российский рынок инструмента - векторы и тренды

Установка и сервис трубопроводов различного предназначения для мещанина представляются сферами, очень ограниченными и невосприимчивыми к разным новаторствам. Меж тем, в нашей стране за прошлые десятилетия в этой области произошла тихая технологическая революция. Возникновение новых материалов и сверхтехнологичного оборудования для инженерных сетей предназначило нарастание требований к техническому оснащению ремонтно-монтажных и эксплуатационных организаций.

О том, куда ориентирован вектор развития на рынке инструментов и как изменяются запросы и предпочтения монтажников, сантехников и ремонтников, мы дискутировали с Андреем Макаровым, директором русского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя проф инструмента для монтажа и эксплуатации трубопроводов.

- На Ваш взор, какие причины за последние годы посильнее всего воздействовали на русский рынок инструмента?

- Важные высококачественные конфигурации в строительной отрасли произошли еще в 1990-х годах. Тогда появились совсем новые категории потребителей оборудования и инструментов. Появилось огромное количество личных компаний, занимающихся проектированием, монтажом и обслуживанием инженерных систем построек и промышленного оборудования.

С того времени из-за роста строительства жилых и коммерческих построек число таких организаций только возрастает. Конкурентность принуждает их внедрять в работу различные новые технологии и материалы. Так, благодаря личным компаниям везде начали применяться медные, пластмассовые и металлопластиковые трубы, заполучили популярность такие способы соединения, как пресс-фитинги и прохладная пайка, стали широкодоступны услуги по прочистке и видеодиагностике трубопроводов.

Суровые конфигурации произошли и в коммунальной сфере. В 2000-х гг. начали массово создаваться ТСЖ, которые в текущее время стали почаще думать о необходимости сотворения собственных бригад для обслуживания внутренних сетей и проведения ремонтных работ. ТСЖ, как категория потребителей, еще произнесет свое слово в формировании спроса на рынке инструментов.

- Как в общих чертах Вы сможете обрисовать сегодняшнее состояние рынка?

- По нашим оценкам, русский рынок инструмента последние 4 года вырастает раз в год на 10-15%, и последующие перспективы развития у него очень отличные, при этом во всех секторах.

Если рассматривать структуру потребительского спроса подробнее, то наибольшая и активная группа - это ремонтно-монтажные и строй компании, которые занимаются прокладкой и обслуживанием инженерных сетей построек и промышленных компаний, другими словами систем кондиционирования, вентиляции, отопления, водоснабжения, противопожарных и технологических трубопроводов. Такие организации являются основными «потребителями» ключей, труборезов, трубогибов, пресс-инструмента, клуппов, оборудования для развальцовки и иных операций с трубами.

Газонефтедобывающие и буровые компании закупают в главном тиски, ключи и труборезы. Компаниям коммунальной сферы (в том числе уже упомянутым ТСЖ), кроме инструментов для операций с трубами, любопытно получать прочистное и видеодиагностическое оборудование. Кстати, прочистные машины пользуются спросом у малого и среднего бизнеса - гостиниц, кафе и ресторанов, пищевых производств. Городские водоканалы и электросети, также нефтегазовые и геодезические компании все почаще интересуются трассопоисковым оборудованием, позволяющим точно локализовать подземные коммуникации.

В целом рост рынка обоснован не только лишь повышением объемов строй и ремонтных работ, да и смещением потребительских предпочтений. Мы замечаем, что равномерно изменяется отношение к техническому оснащению.

Проф потребитель больше начинает ценить эргономичность, безопасность, надежность и, соответственно, от дешевеньких инструментов перебегает к более высококачественным и сверхтехнологичным.

- Как Вы считаете, с чем связана эта тенденция?

- Рост конкуренции принуждает ремонтно-монтажные компании уделять большее значение таким нюансам, как себестоимость, скорость и качество работ. Нередко это даже не столько вопрос средств, сколько деловой репутации. Хоть какому специалисту разумеется, что достигнуть достойного результата можно только с дорогим и высококачественным инвентарем. А вложения в него оправдываются экономией времени, понижением брака и несоизмеримо более долгим сроком службы.

На русском рынке много дешевенького инструмента непонятного свойства и непонятного происхождения. К примеру, от китайских компаний, которые копируют продукцию узнаваемых брендов либо выдают себя за западного производителя. На таковой инструмент тоже найдется собственный клиент, для которого главное - сберечь средства.

Если закупками занимаются бюрократы либо менеджеры, которые с инвентарем никогда не работали, они нередко глядят лишь на стоимость. Вобщем, и они равномерно осознают, что пробы сберечь на инструменте себя не оправдывают. Если же в принятии решений по приобретению учавствуют сами монтажники, то они выбирают оборудование, соответственное их представлениям об эргономичности и надежности, а стоимость для их имеет второстепенное значение.

К примеру, до 90% нефтяников знают трубные ключи RIDGID, которые помогают делать ту же работу резвее, лучше и с наименьшими трудозатратами. Работники буровых и нефтесервисных компаний трудятся в грозных погодных критериях, в горячих пустынях и арктических льдах, и не привыкли церемониться с инвентарем. Им необходимо, чтоб он просто делал свои функции в всех критериях, будь то грязюка либо пыль, не нуждаясь при всем этом в особенном уходе.

- Когда компания RIDGID заинтересовалась русским рынком?

- Наша родина - это один из самых больших и многообещающих рынков в мире, так что он не мог не вызвать нашего энтузиазма. Продукция RIDGID была известна еще в СССР - она попадала в страну вкупе с ввезенным нефтедобывающим оборудованием из США и Европы.

Сначала 1990-х гг. стартовали 1-ые периодические поставки наших инструментов в Россию, а с 1996 года мы стали планомерно развивать дистрибьюторскую сеть. На данный момент по стране насчитывается более 12 дистрибьюторов, поставляющих впрямую с нашего евро склада весь диапазон продукции RIDGID, от трубных ключей и клуппов до сверхтехнологичного видеодиагностического и трассопоискового оборудования.

Из больших западных производителей RIDGID далековато не первым пришел на русский рынок, но мы непреклонно укрепляем свои позиции и год от года набираем обороты. Становящаяся все более тривиальной ориентированность клиентов на качество позволяет нам расти резвее рынка.

- Необходимо ли как-то провоцировать развитие русских потребителей, их предпочтения в отношении технического оснащения либо невидимая рука рынка сама все сделает?

- Непременно, мы стараемся прививать культуру использования качественного инструмента и оборудования, демонстрировать все достоинства работы с ними. В особенности это касается таких сверхтехнологичных направлений, как видеодиагностика труб, трассопоиск и т.п. Спецы, специализирующиеся ремонтом и эксплуатацией трубопроводов, часто не знают о тех способностях, которые предоставляет современное оборудование, а поэтому не в силах оценить все выгоды его внедрения.

Вот почему наши региональные представители и дистрибьюторы всегда выступают не просто в качестве традиционных менеджеров по продажам, но, быстрее, консультантов. Принципиально посодействовать клиенту на своем опыте убедиться в преимуществах современного инструмента, разъяснить, как с его помощью повысить производительность труда, качество и скорость монтажа.

С другой стороны, при работе со сложным оборудованием и инвентарем все почаще проявляется недостающая проф подготовка. Монтажникам, работающим «по старинке», просто негде набраться опыта внедрения, к примеру, электронных клуппов либо пресс-инструмента. Чтоб заполнить этот «информационный вакуум», в 2011 году мы открыли учебный центр, аналогичный тем, которые уже работают по всей Европе. На групповых и личных тренингах монтажники получают способности правильного использования главных групп наших товаров. При этом занятия могут быть посвящены узенькой группе товаров - к примеру, только резьбонарезному оборудованию, инструментам для резки и подготовки труб либо трассоискателям.

Перспективное направление - это работа с университетами и техническими институтами. Студентам предоставляется возможность на практике познакомиться с современными технологиями монтажа трубопроводов и приобрести способности работы с высококачественным инвентарем, для закупки которого у образовательных учреждений обычно нет средств. А именно, в рамках сотрудничества с Новосибирским монтажным техникумом для будущих профессионалов введен углубленный курс, посвященный монтажу труб, и открыт тренинг-центр со всем нужным оборудованием. Также в наших ближайших планах - оснастить тренинг-центр на базе нефтетехнологического факультета Самарского муниципального технического института и в других профильных университетах.

В целом, у RIDGID в Рф огромные и длительные планы. Мы не ожидаем резвой отдачи от тех усилий, которые прилагаем для развития этого рынка. С течением времени вырастет новое поколение профессионалов, для которых высококачественный инструмент будет неотъемлемым атрибутом ежедневной работы.

Коврик для туалета Nada 50x60 см цвет вишневый

Коврик для туалета Nada решит делему прохладного пола в санузле, а благодаря насыщенному вишневому цвету поможет разбавить однообразную гамму дизайна и расставить акценты в интерьере. Размер изделия — 50 × 60 см, толщина — 1,2 см. Округленный вырез в высшей части позволяет придвигать коврик впритирку к стандартному напольному унитазу либо к умывальнику типа «тюльпан». Страна производства продукта — Турция.

Особенности

Коврик сделан из полипропилена, устойчив к завышенной влажности и грибковым поражениям. Маленький ворс мягенький и сразу гибкий, стремительно восстанавливает форму. Противоскользящая подложка не дает коврику собираться в складки и обеспечивает безопасность эксплуатации.

Рекомендуемый уход — стирка в теплой воде без использования отбеливающих средств. Разглаживать коврик нельзя.